11月23日，永利集团304am官方入口的营销团队，在颜明东老师的带领下，来到了随州市神农百草药业有限公司，与公司的董事长兼总经理王斌见面，就企业目前面临的营销难题进行了深入的探讨。

王董事长最初是在武汉健民药业做销售，后来自主创业，成立了这家公司。公司位于随州浪河工业园，注册资金1000万，于2012年元月通过国家药品GMP认证，公司严格按照药品GMP标准建立生产车间、仓库、质检中心，并配套现代化的生产设备、检验仪器。公司下属随州神农百草堂贸易有限公司、随县厉山神农尝百草药材种植厂，各类专业技术人员50余人。

王董事长向我们坦言，他的销售队伍中有公司的毕业生，尽管他们是有学历有知识，但是和市场的需求是脱轨的。这些年轻人找不到合适的自我定位，在销售时面临的最大困难就是勇气和耐性。企业最想要的人是踏实肯干的，敢于吃苦的。尽管大学生缺乏社会经验，但是一张白纸的他们也是最容易改造的。他建议我们在教学期间，多给学生灌输思想，销售是最有一份挑战的工作，要做好心理准备。

除了销售人员的缺乏，销售队伍稳定性差等困难，企业面临的还有市场开发的困扰。目前企业处于起步阶段，靠产品的质量和消费者的口碑来扩大市场，由于资金不足，企业在广告上的投入不大，在企业知名度积累到一定程度时，会考虑广告上的投放。

通过“企业行”活动，使我们了解了企业的人才需求，可以促进市场营销专业的人才培养方案的合理调整，最终市场营销专业的人才培养与企业需求协调一致，达到学生能力与企业需求的真正和谐统一。

公司董事长王斌与公司教师（左三）