12级市场营销专业人才培养方案
（专业代码：620401）
一、招生对象与学制
（一）招生对象：普通高中毕业生、中职毕业生
（二）学制：全日制3年，弹性学制2-5年
二、培养目标
本专业培养主要面向随州市及周边地区，服务于各类消费品、工业品以及服务行业，适应商务秘书、营销代表、调研预测和市场策划等岗位，具有良好的职业道德和敬业精神，具备较强的学习能力、实践能力、创新能力、就业能力和创业能力，能进行市场调研、商品推销、营销策划等工作内容，并可从事市场管理、终端营销等第一线管理工作的高素质、高级技能型专门人才。
本专业毕业生主要面向消费品流通行业、制造型企业和现代服务业，从事商品推销、客户服务和营销策划及销售管理等工作。
三、培养规格
拥护党的基本路线，努力学习中国特色社会主义理论。了解我国社会主义市场经济的基本特征，具有从事市场营销工作所必需的良好职业道德和强烈的服务意识，爱岗敬业，具有实事求是、开拓创新、不断进取精神。具体要求是：
（一）能力目标
1.具有较强的思辨能力、决策能力、专业判断能力、自学能力、写作能力、组织管理能力和口头表达能力。
2.具有社会公关能力及基本的谈判技巧具有本专业所要求的初步研究能力。
3.具有开拓市场和组织市场营销与策划活动的实施、应变、协商能力。
4.具有运用所学知识分析、解决一定问题的能力及创造、创新能力。
（二）知识目标
1.掌握管理方法、经济原理和市场营销的基本理论、基本知识，了解市场营销运作的全过程，具有营销策划、市场调研、营销规划与实施、商务谈判、客户管理、国际营销等方面的能力。
2.掌握一门外语，能阅读本专业外文资料，有较强的听、说、读、写能力。
3.掌握相关的国家贸易业务知识和计算机方面的信息处理等基础知识。
（三）素质目标
1.具有热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导、掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的基本原理和"三个代表"重要思想；愿为社会主义现代化建设服务，为人民服务；树立社会主义法律价值观，崇尚法律、坚持正义，具有社会责任感。
2.具有良好的文化基础和修养；善于自学，同时关注本行业科学技术的新发展，不断更新知识；具有社会交往、处理公共关系的基本能力。
3.具有敬业爱岗、艰苦奋斗、勤奋踏实、遵纪守法、遵守社会公德和职业道德的良好品质和高尚人格。
4.拥有健康的体魄，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，具备健全的心理和乐观的人生态度。
四、课程结构与主要实践环节
（一）课程结构
1.必修课程
（1）基本素质类课程群（共10门，594学时）
军事理论与训练；思想道德与法律基础；毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论；形势与政策；人文英华；计算机应用基础+语言；大学英语；体育；职业规划与就业指导；心理健康教育。
（2）专业素质类课程群（共6门，384学时）
经济学实务、经济法实务、市场营销、公共关系实务、管理学原理技术、商品基础。
（3）岗位技能类课程群（共8门，576学时）
消费者心理行为、物流基础、商务谈判实务、市场调查与预测、国际贸易实务、广告实务、推销艺术与技巧、基础会计 。
（4）专业拓展类课程群（共4门，144学时）
营销策划、电子商务。
2.选修课程
（1）公共人文选修课程（共18门，324学时）
音乐欣赏、书画鉴赏、口语训练、现代实用礼仪、实用美学、生态文化与生态文明、管理学基础、市场营销、伦理学、实用文写作、创新策略与方法、中外文学名著赏析、现场急救、摄影技术、美容化妆、法律与生活、营养与健康、大学生心理健康。
（2）专业任选课程（共6门，216学时）
服务营销、客户关系管理、商业公文写作、网络营销、连锁经营管理、分销渠道管理。
（二）主要实践环节
1.经济学实务：16学时
2.经济法实务：16学时
3.市场营销：20学时
4.公共关系实务：36学时
5.管理学原理技术：36学时
6.商品基础：36学时
7.消费者心理行为：36学时
8.物流基础：36学时
9.商务谈判实务：36学时
10.市场调查与预测：36学时
11.国际贸易实务：44学时
12.广告实务：44学时
13.推销艺术与技巧：44学时
14.基础会计：44学时
15.营销策划：36学时
16.电子商务：36学时
17.毕业实习：720学时
18.毕业项目：60学时
五、毕业要求
学生在学院规定年限内，修完人才培养方案规定的全部课程，德、智、体、美等达到毕业要求，全部课程成绩合格，达到最低要求学分，至少取得一个与本专业相符或相近的职业资格证书，准予毕业，颁发毕业证书。
（一）学分要求
本专业学生毕业取得的最低学分为132学分，大学生素质拓展教育活动5学分，必修课94学分，选修课10学分。
（二）技能证书要求
本专业学生毕业应获得如下证书：
1.湖北省高等学校英语应用能力考试合格证书；
2.全国高等学校计算机应用能力等级考试合格证书；
3.普通话证书；
4.推销员证书；
5.营销师证书。
